Como seguro sabrás, el marketing online tiene numerosas estrategias que pueden adaptarse a cualquier nicho, pero no todas funcionan en todos los casos. Es por eso que un plan para una constructora es distinto a, por ejemplo, el de una tienda de calzados.
Precisamente por eso es de suma importancia contratar una agencia con profesionales que tengan experiencia en el área de la construcción, ¡y nosotros somos una muy buena opción!
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A continuación te presentaremos la información más importante del marketing digital para constructoras, por si aún no has comenzado a consolidar tu presencia digital.
Dale un vistazo a estos datos para que conozcas la importancia de que tu constructora tenga un plan eficaz bien diseñado.
Lo primero que debes saber es que el marketing digital para constructoras tiene muchos más beneficios que el mercadeo tradicional que, aunque ahora no es tan común, aún es usado por algunas empresas.
De manera exacta, nos referimos a aquella publicidad en periódicos, revistas, radio o televisión que, repetimos, no son malas, pero tampoco son tan eficaces como antes.
Dicho esto, ahora te dejaremos una pequeña lista de las ventajas más destacadas del marketing digital para constructoras.
Antes de explicar las técnicas de marketing online para constructoras, debemos destacar que las que mencionaremos son las que usa nuestra agencia durante la ejecución de proyectos digitales.
Además de esta premisa debes tener en cuenta que estas estrategias pueden cambiar dependiendo de la constructora, pero, de manera general, las técnicas de marketing digital para constructoras que mencionaremos son las más efectivas para este nicho. Míralas a continuación.
Un error común que cometen las constructoras es crear páginas webs informativas, en las que solo incluyen los servicios y los datos de contacto de la empresa. Sin embargo, hace falta más que eso para llegar al público objetivo.
De hecho, si optas solo por este tipo de webs estáticas, lo más seguro es que no consigas tráfico en ningún momento. Es por ello que las estrategias de posicionamiento SEO son indispensables si quieres generar tráfico orgánico hacia el sitio de tu constructora.
Claro está que esta técnica de marketing digital para constructoras lleva, a su vez, otros pasos para ser realmente efectiva, y de ellos te hablaremos a continuación.
Conocer todos los detalles de tu constructora es el primer paso para crear una estrategia de posicionamiento web eficaz.
Para lograrlo nuestro equipo tendrá que reunirse contigo, y ahí podrás contarnos cuál es la filosofía de tu marca, lo que quieres lograr y a quién quieres llegar.
En el sector de la construcción es realmente importante determinar cuál es el público objetivo, y este paso será mucho más sencillo si tu empresa ya cuenta con una trayectoria dentro de este nicho.
Pero si no es así, no te preocupes; nuestra agencia se encargará de crear tu buyer persona para, posteriormente, diseñar planes de marketing digital para constructoras que nos acerquen a ellos y nos ayuden a satisfacer sus necesidades.
Otro punto realmente fundamental dentro del nicho de la construcción es la competencia. Nuestro equipo también se encarga de estudiar las fortalezas y las debilidades de otras constructoras, sin dejar a un lado la evaluación y selección de algunas de ellas para posibles alianzas futuras.
Por supuesto, no podemos dejar a un lado la indiscutible importancia de estructurar el sitio web con las características que exigen los algoritmos de Google. Eso sí, siempre enfocado en la esencia de tu empresa y en tu público objetivo.
La eliminación de errores, la carga rápida y correcta de todas las secciones, la adaptabilidad en cualquier dispositivo, la usabilidad y la buena experiencia del usuario son algunas de las tareas que deben llevar a cabo nuestro equipo de diseñadores web.
Evidentemente, tenemos que decirle a Google a qué se dedica tu empresa y a quiénes quieres llegar, y esto será posible con el estudio y selección de palabras clave. Contrario a lo que puedas pensar, en este paso no elegimos las keywords con más búsquedas.
En esta parte del marketing digital para constructoras nos enfocamos en elegir términos específicos (cola larga, o long tails). Son éstas las que tienen menor competencia y una mayor posibilidad de conversión.
Por ejemplo, podemos centrarnos en posicionar palabras clave como «constructora residencial en Barcelona», en lugar de usar «constructoras en España».
Cuando hayamos seleccionado una lista de palabras clave, estaremos listos para el proceso creativo que implica crear posibles temas para el contenido.
En este sentido, aquí nos encargaremos de proponer no solo ideas para los textos del blog, sino también para el contenido audiovisual si es el caso.
Esto sin dejar a un lado la optimización de la información básica de la web, como pueden ser los datos informativos de la empresa, las reseñas de los clientes satisfechos e incluso las fichas de los arquitectos e ingenieros que materializan los proyectos.
Una vez que ya tengamos una red de contenidos publicados, estaremos listos para enlazarlos dentro de la web. Esta parte del marketing digital para constructoras aumentará el tráfico orgánico interno y, por ende, los algoritmos de Google determinarán que tu página es atractiva para los usuarios.
Por otro lado, ¿recuerdas lo que mencionamos sobre las alianzas con otras páginas webs de tu mismo nicho? Pues bien, podríamos hacer intercambios de artículos con sitios de mayor autoridad que el tuyo para redirigir potenciales clientes hacia tu web.
Para finalizar esta pequeña lista de algunas de las tareas que llevamos a cabo durante el posicionamiento SEO, ahora hablaremos sobre el análisis de las estrategias que hemos aplicado.
En este punto del marketing digital para constructoras nuestro equipo se encargará de usar herramientas virtuales que puedan medir los niveles de aceptación tanto de Google como de los usuarios.
Claro está que estas evaluaciones deben hacerse meses después de aplicar las estrategias que comentamos anteriormente, pues el posicionamiento orgánico es una de las técnicas que necesita de mayor cantidad de tiempo para ver resultados.
Ya que conoces el funcionamiento y las posibilidades del posicionamiento SEO, también debes saber que existen otras técnicas de marketing digital para constructoras que pueden acelerar tu visibilidad dentro de Internet. Como imaginarás, nos referimos a las publicidades pagas.
Pero, a diferencia del marketing convencional, en el marketing digital para constructoras pagarás por ser visto en las plataformas digitales. Elegir cuál de ellas es la mejor opción dependerá de tu público objetivo.
De manera exacta, tendremos que evaluar cuáles son las ventanas digitales más usadas por los clientes a los que quieres llegar para, posteriormente, crear una campaña eficaz que los conduzca a tu página web.
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En este sentido, sabemos que la publicidad en las redes sociales es sumamente útil, pero no podemos negar la importancia de optar por Google Ads. Para explicar mejor lo que queremos decir, te dejaremos un pequeño ejemplo a continuación.
Cuando una página aparece anunciada en los primeros lugares de una determinada búsqueda, las posibilidades de que los usuarios hagan clic en ella son mayores, pues ya ellos hicieron esa consulta en Google.
Por su parte, si creamos campañas para Facebook Ads, es posible que los receptores no sean potenciales clientes, sino personas que se encuentran navegando por la red social sin otras intenciones.
¿Lo ves? La diferencia de esta técnica de marketing digital para constructoras radica en que con Google Ads será más probable que tus potenciales clientes hagan clic en tu anuncio y visiten tu página web.
¿Alguna vez has recibido correos electrónicos de alguna empresa que te prestó algún servicio o a la que le compraste algo? Estamos seguros de sí te ha pasado, al menos una vez.
Esta estrategia no es más que el email marketing, otra técnica que contribuye al crecimiento digital de todos los nichos, incluyendo el de la construcción. Es por ello que queremos hablarte de sus cualidades dentro del marketing digital para constructoras, y de cómo puede ayudarte al crecimiento de tu empresa.
Lo primero que debemos destacar es que es sumamente probable que tus potenciales clientes usen, de manera activa, el correo electrónico.
Esto se debe a que los clientes comerciales y residenciales que contratan constructoras suelen tener una comunicación más formal que el público objetivo de una tienda de ropa, por ejemplo.
Pues bien, es importante que aprovechemos al máximo esa ventana de comunicación. ¿Cómo lo haremos? Siguiendo una serie de sencillos, pero muy útiles pasos:
Para nadie es un secreto que las redes sociales son plataformas con una potencia incalculable, y ahí radica la importancia de usarlas de manera adecuada y enfocadas en el crecimiento de tu empresa.
Nuevamente debemos recalcar lo que comentamos en el apartado de la publicidad online, y es que elegir las redes sociales más beneficiosas para tu constructora dependerá de los gustos de tu público objetivo.
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Y si piensas que es poco probable conseguir clientes a través de estas ventanas virtuales, te decimos que nuestros profesionales están totalmente capacitados para crear contenido que transmita la esencia de tu empresa, sin dejar de ser atractivo.
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Por otra parte, no podemos dejar a un lado a las redes sociales dentro del marketing digital para constructoras. Éstas te dan la la posibilidad que tendrás de crear una comunidad con tus potenciales clientes, con tus clientes asiduos y, en general, con cualquier persona que tenga interés por el sector de la construcción.
Para finalizar, queremos dejarte una serie de puntos a manera de resumen sobre esta guía de marketing digital para constructoras. A través de él trataremos de minimizar todos los temas que mencionamos a lo largo de este artículo, ¡así que no dejes de verlo!
Presentación de la empresa, en la que conoceremos desde su filosofía hasta los objetivos que quiere lograr con su incursión en el mundo digital.
Investigación de la competencia y, de manera global, de todo el nicho de la construcción. Si se trata de una empresa que está comenzando, este punto es especialmente importante.
Selección de las estrategias de marketing digital para constructoras que aplicaremos:
A grandes rasgos, estos son los aspectos más relevantes de una buena estrategia de marketing digital para constructoras.
Sin embargo, algunas técnicas pueden cambiar dependiendo de la naturaleza de cada empresa, por ello es elemental hacer una reunión inicial que nos ayude a determinar cuál será el plan de acción exacto que seguiremos.
Para que todas las estrategias que hemos desarrollado en esta guía de marketing digital para constructoras se lleven a cabo de la mejor manera es fundamental contar con la ayuda de profesionales con experiencia en el área.
Como verás, es posible que el nicho de la construcción sea un poco más complejo que otros, pero esto no tiene por qué ser un problema si cuentas con el equipo correcto.
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Es por ello que te recomendamos tomarte el tiempo que sea necesario para tomar una buena elección. Por nuestra parte, ponemos a tu disposición un equipo especializado en cada una de las estrategias que mencionamos en esta guía.
Y por si esto fuese poco, tenemos un punto aún más positivo: nuestra agencia no tiene tarifas planas para cada servicio, sino que nos amoldamos a los presupuestos de nuestros clientes.
En este sentido, en el primer contacto que tengamos contigo podrás contarnos cuáles son tus posibilidades económicas. Nosotros, por nuestra parte, idearemos un plan acorde con tu capital. Dicho esto, ¿qué esperas para contactarnos?
Para que la publicidad de una constructora sea realmente efectiva, será necesario que un equipo de marketing digital haga una segmentación de las personas a las que la empresa quiera llegar. Posteriormente, tendrán que crear una campaña paga en la plataforma virtual en la que se encuentre el público objetivo.
El marketing digital para constructoras es una de las opciones más factibles para atraer nuevos clientes a este tipo de empresas. Esto se debe a que la mayoría de las personas comienzan la búsqueda de una constructora confiable por Internet, y por ello es importante tener una imagen digital consolidada en el mundo virtual, lo que puede ser posible si se aplican las estrategias correctas.
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