¿Qué es un Lead en el Marketing Online?

Un lead es una persona que muestra interés en los productos o servicios de una marca, lo que le convierte en un cliente potencial.

El objetivo principal de cualquier empresa es generar tantos clientes potenciales como sea posible.

Una empresa debe guiar a los leads por un embudo de ventas con contenido relevante y ofertas hacia su compra final.

Tipos de Leads

El tipo de leads depende de su ubicación en el embudo de marketing. Existen tres tipos principales de leads:

Lead de información calificado (IQL)

Estos leads se encuentran al comienzo del viaje del comprador.

En esta etapa, una empresa debe ofrecer información útil sobre un tema relevante para la consulta de búsqueda que realizó la persona a cambio de datos personales como su nombre, dirección de correo electrónico, ubicación, teléfono, etc.

Este tipo de cliente potencial de marketing también se denomina ‘cliente potencial’.

Lead de marketing calificado (MQL)

Estos clientes potenciales están en el medio del embudo de ventas. Han expresado su continuo interés en una empresa.

Después de que los prospectos identifican el problema del cliente, generalmente buscan la forma en que la empresa puede darle solución.

Este tipo de lead también se llama ‘lead templado’.

Lead de ventas calificado (SQL)

Este lead está en la parte inferior del embudo; expresan su voluntad de hacer una compra. También se le llama ‘lead caliente’.

Cómo Generar Leads:

Elige herramientas promocionales

Decide cómo promocionar tu empresa de acuerdo con el presupuesto del que dispones.

Puedes hacerlo a través de publicaciones en las redes sociales o crear anuncios PPC (pago por clic) en Google y Facebook Ads y otros motores de búsqueda.

La idea principal de la promoción en esta etapa es hacer que las personas comprendan que tu negocio online puede resolver tus problemas.

Dirige tus esfuerzos promocionales

Piensa en las personas que podrían estar interesadas en tus servicios y las necesidades que tienen.

Comparte tus soluciones con tu público objetivo gracias a la ayuda de canales promocionales que se ajusten a tu plan de negocios y presupuesto.

Crea contenido valioso

Proporciona a tus clientes potenciales la información más útil, bríndales consejos sobre cómo superar sus problemas.

Compartir contenido relevante es la mejor práctica para que un negocio sea apreciado.

Mostrar anuncios llevará a las personas a hacia tu web o blog.

Los vídeos en YouTube son otra forma de generar clientes potenciales.

Puedes mostrar cómo lidiar con las necesidades de los clientes utilizando el producto o servicio de tu negocio online.

Usar formularios de suscripción

Crea formularios de suscripción y colócalos en tu web o blog para convertir a los clientes potenciales en clientes interesados en finalizar la conversión (compra o adquisición de tus servicios).

Puedes generar leads con cualquier constructor de formularios.

En WordPress tienes varios plugins para crear formularios e incluso con el constructor visual Elementor puedes generar formularios de suscripción gratuita.

Decide qué datos son cruciales para elegir el enfoque correcto para tus clientes potenciales y comparte el contenido más relevante.

Hacer esto correctamente probablemente convertirá clientes potenciales en clientes finales.

Crear leads magnet

Los especialistas en marketing suelen utilizar leads magnet para motivar a sus clientes potenciales a suscribirse.
El dueño de la web o su especialista en marketing puede crear un formulario de suscripción para que aquellas personas que se suscriban puedan acceder a una oferta irresistible, acceso a información, una guía de video, etc, a cambio de su información de contacto.

Generar leads desde tu blog

Escribe artículos interesantes para principiantes, con enlaces a tus productos. Optimízalos y promociónalos, agrega casos sobre tu empresa ayudando a resolver los problemas de otros.